空调搞笑宴会：厂家卖场消费者各自获益—万维家电网

    对于空调生产厂家而言，各自获今年全球商品的电网大涨，让他们找到了一个千载难逢的空调涨价理由，更因尝试集体“涨价宣言”，搞笑挑战了家电连锁卖场的宴会益万“威严”，无论博弈结果怎样，卖场近期巨增的消费销售量已经让他们感受到“前景光明”。

    而对于家电连锁卖场来说，各自获“抑价行动”不只是电网在消费者心中制造出光辉形象，更窃喜于家电“井喷”的空调销售结果。半个月内，苏宁、五星、国美、永乐分享了这次市场盛宴，为即将出台的半年报奠定一份厚重的筹码。

    博弈，原本会是两败俱伤亦或是胜者为王，没想到这次却造就厂家、连锁卖场、消费者三方受益的奇迹，拿南京大学商学院市场营销系主任王永贵教授的话来评点：“符合市场规律的这种动态博弈，往往会带来喜剧效应。”

    厂家的机会成本

    这个夏季空调涨价的几率有多大?其实，在5月中旬美的、格力、海尔、志高等空调厂家联名发函给四大家电卖场之前，就已悄悄开始调价。正如本报之前所报道的，“五一”之后，美的小1P空调价格已调高到1530元左右，志高空调1P挂牌价格1669元，相比去年同期上涨6％，而春兰、科龙、TCL、海信、格力等品牌1P、1．5P及2P空调的均价都比去年同期上涨。而海尔的新款空调早已有200元左右的上调。海尔有关负责人也早在5月上旬就告诉记者：“价格已经上调，新款机型全部上调价格15％。”

    尽管现实地算，铜只占生产空调成本200元至300元，但是涉及到一个空调生产产业，将会有巨大的压力。本报也早以行业老大格方为例测算过，2005年这个空调生产巨头净利润5亿元，空调成本大约在143亿元，其中铜成本最低是15％，约21．45亿元，如果按照铜价今年80％的涨幅，铜的投入将达到38．6亿元，超过原有成本近17亿元，也就是说铜价上涨，会将格力的净利润变成负10亿元。

    消费者是愿意让一台空凋涨100元，还是要在资本市场上由于购买的这支股票净利润变成负数，从而损失近万元的资金?答案不言自明。

    对于厂商而言，也同样如此，三洋空调有关负责人就直接告诉记者：“一些小品牌已经在这场竞争中退出市场。”所以，尽管空调生产厂家仍有利润空间，但众厂家已经将铜价上涨看成涨价最有力的机会，也是众厂家增加利润、答复股民的最终机会。

    连锁卖场的使命

    不过，也许除了坚持直销的格力以外，几乎所有的品牌在发函给卖场时都考虑到会受到连锁卖场抑价。果不其然，5月24日，先是苏宁要求美的、海尔、LG、三洋、春兰、海信六大空调生产厂家代表建立临时保价联盟，进行为期三周的空调节。之后是五星联合20家空调厂家启动第七届空调节，利用前期20亿元资源。国美与20个厂家开展第12届空调节，永乐则称维持1个月不降价。

    连锁卖场进行了保价行动，却赢得最大的促销成功，连锁卖场扮演维护消费者利益、限制厂商上调价格的角色，比任何一次促销广告都得民心。

    于是，在5月最后一个周末，苏宁一天销售额1100万元，销售量4000多台，国美单店一天2600多台；在6月第一个周末，苏宁一天销售1．5万台，同比增长6成以上；永乐12家店销售额单天突破1800万元，空调占35％。

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