成都家电卖场：空调不够卖八方来支援—万维家电网

　　上周开始的成都空调热卖，本周继续高涨。家电家电明天周末肯定会再次爆发抢购热潮。卖场卖方幸福来得太突然。空调厂家、不够渠道在赚得盆满钵满时，支援也不得不动用各种非常手段，维网紧急补货、成都抽调安装人员。家电家电可以说，卖场卖方“全国空调资源支援成都”已成为一道景观。空调

    离2006年度冷冻年结束还有一个月时间，不够眼下可谓正是支援收官阶段。今年的维网谢幕，会是成都完美的吗？

    近段时间，成都气温狂飙而上，各大家电卖场空调区域，居然出现多个品牌无货可卖的景观。这一反常情况，大出厂商预料。谁能在最短时间内，筹集到货源，谁就将占尽先机，争夺到最多的利润。于是，一场前所未有的速度战开始了。

    记者获悉，海尔从周边公司调配了10000多套空调，其中部分居然是空运！成都海尔工贸公司总经理杜毅林表示，虽然空运成本较高，但是保证了及时送货安装，维护了海尔空调在消费者心目中的美誉，“这种付出是值得的。”最先在成都市场断货的格力空调，也最早开始筹集货源。本周，格力从珠海总部、重庆等地区，加紧调配到上万台空调，源源不断运往成都。在昨日之前，这部分加急空调已基本铺往销售终端。长虹、美的、海信、格兰仕、志高、华凌、春兰等也向总部和周边地区，紧急转运。据了解，支援成都的地区包括重庆、西安、湖南、湖北乃至西北等地，形成八方支援的格局。运输方式也是五花八门，水陆空立体交叉，蔚为壮观。

    除了货源紧张，安装也是另一大瓶颈。成都本地原有的安装人员已远远无法应对，各大厂家不得不在运输空调的同时，紧急调配安装人员。

    作为销售终端的连锁卖场，更是直接面对消费者，他们的压力更大。从记者了解的情况看，国美、苏宁、永乐、五星各家无不使出浑身解数，调货调人。“这周，公司上下工作的唯一重点，就是尽快补充货源。”一位卖场负责人表示。

    货源充足不打白条

    据研究表明，夏季气温每升高1℃，空调的销售量就会增加20％。“在盛夏空调旺季，我们仍能保证常备空调5万套。”国美采购部空调负责人向记者介绍，由于国美早已预料到今年空调采购货源紧张情况的发生，早早就备下了充足货源。各地国美卖场之间也实行货源及时调配制度，以平衡不同城市的空调需求。国美电器成都分公司采销中心总监马友权表示，自7月以来，空调、冰箱类产品销量与去年相比增长了200％以上。日前，国美再次紧急调拨3万台空调特价机，以满足人们的需要。

    另一家电巨头苏宁更是不甘人后，本周，凭借连锁规模、供应商资源以及资金优势，苏宁总部再次大手笔运作——提前拨给成都苏宁50000台平价空调，以备下充足的弹药。“即便在接下来的时间里我们的空调出现货源断货也绝不担心，因为我们随时可以从其他兄弟公司紧急调货，足以应对巨大的消费需求。”

    紧急增援即买即装

    为了保证消费者能尽快享受到空调带来的凉爽，成都国美和苏宁均推出了特别应对措施。国美率先提出空调“三优先”原则：即购买空调产品优先享有专用收款服务，购买空调产品优先享有产品入库、出库、配送服务，购买空调产品优先获得“即买即送即装”服务。苏宁则从武汉、南宁等地零时调配了1000名安装人员，以缓解安装压力。据称，目前成都苏宁可实现单日最高约1500台特别安装维修服务，形成5000台/天的安装维修容量，极大地保证了销售及售后的有条不紊。

    优惠照常保证价格

    记者日前了解到，国美在保障充分货源的前提下，发挥渠道优势，坚决保证顾客能在国美任何一家卖场第一时间买到热销机型，对于热销的1P、1.5P空调是否会因为需求旺盛而断货的疑问，国美负责人表示：新补充3万套空调货源已经到位，完全能够保证消费者即买即提货，绝对不会有某些商家“打白条”情况的发生。另外，即使在旺季，国美也会继续发扬“价格杀手”本色，让消费者买到全市最低价格的产品，而此次紧急调拨的3万台空调单品最高降幅达到1000元以上。

    此外，国美的家电夜市促销活动也全面开展起来，主要目的是方便白天没有时间购物的消费群体。夜市不仅延续了白天商城内所有的优惠促销价格，还增添了“购物积分送现金、您来我就送、您买我就赠、购物您做主价格更优惠”等独有的促销活动。

    面对对手国美的强大攻势，苏宁方面也是有备而来，日前苏宁方面向记者介绍：为支援苏宁7月攻势，各大主流品牌，如格力、海尔、海信、长虹、美的等的货源均十分充足。而针对成都市场的主销机型来说，海尔、美的、春兰、长虹等品牌均有充足的特价机销售，1P冷暖挂机价格一般在1600元到1750元左右，1.5P冷暖挂机价位在2200元到2400元不等。

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